ジェネリック施策とは
IBM基盤構築ビジネスを例に、方式と利点を図示します。
中核をなすIBMコア・パートナーが連合して要員調達がしやすい体制を整備する
＋
それぞれが強みを発揮できる分野を担当することにより、IBM基盤部隊に匹敵する力が出せる
=
質的にも量的にも自信のある しかも、より価格的に柔軟性のある 提案をお客様に対して出来ます。
三方一両得の原理
基盤系市場単価に約20%の付加価値を加えました。
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この原則のメリットは、右図のように
①参画パートナーへは、基盤系市場単価と比較して単価が 上がり、高品質の要員を投入できます。
②当協会は、全体の取りまとめ、運用費として手数料を貰い受けます。（「小さな政府により」従来から比較すると雲泥の低価格です。）
③貴社は、従来と比べて同品質で価格低減が出来る と考えております。
しかしながら、重要な課題は、貴社のお考えをもとに 貴社独自の価格帯をご一緒に作成することであると考えて おります。 |
